Middensegment is speerpunt in merkstrategie

Corporate communicatie op basis van middensegment

Corporate communicatie op basis van middensegment Vesteda heeft te maken met een realiteit in het portfolio, en daarmee in de communicatie. Het nieuwbouwportfolio van Vesteda ontwikkelt zich grotendeels in het midden- en topsegment. Het gaat om projecten met een huur van boven de € 800, vaak oplopend tot boven de € 2.000 per maand. Aan de andere kant exploiteert Vesteda ook veel woningen in het basissegment, tussen € 600 - € 800 per maand.

De nadruk in corporate communicatie ligt op het middensegment. Het beeld van deze projecten tussen de € 800 en € 1.200 huur per maand, hun huurders en de hierin geboden services staan centraal in de corporate merkstrategie.

Het bovenstaande betekent dat corporate communicatie en projectcommunicatie in "exclusiviteit" van elkaar kunnen afwijken. De corporate communicatie richt zich op het middensegment, terwijl de projectcommunicatie zich uiteraard richt op de specifieke doelgroep van het betreffende project.

Huren of kopen?

De merkstrategie richt zich uitdrukkelijk niet op het overtuigen dat huren aantrekkelijker is dan kopen, maar richt zich in de communicatie met name op de groep die latent of potentieel geïnteresseerd is in een huurwoning. Het veranderen van diepgewortelde attitudes vraagt enorme investeringen en is meestal weinig succesvol. De kans is groot dat het bestaande meningen bevestigt. Het zal hooguit impliciet en positief gebeuren, bijvoorbeeld door zinnetjes als ‘de vrijheid van huren’ of 'niet te koop, wel te huur'. Het communiceren van 'Het goede wonen' aan de hand van genoemde merkwaarden vormt voor elke uiting de basis.

Het onderwerp huren versus kopen is wel belangrijk in het persoonlijk contact. Daar komt het onderwerp vaak ter sprake. Dit is het moment dat Vesteda de argumenten moet geven waarom huren aantrekkelijker is.

Segmenten in hogere huursector


De hogere huursector begint bij € 600 per maand. Vesteda is uitsluitend actief in de hogere huursector en met name in de vrije sector voor huurwoningen met een rekenhuur vanaf € 647,53 per maand (prijspeil juli 2009). Vesteda hanteert de volgende segmentatie:

Basissegment: € 600 - € 800 per maand
Middensegment: € 800 - € 1.200 per maand
Topsegment: € 1.200 per maand en meer